浙商银行济南分行在总行大跨境业务“全方位一体化”战略方针的指导下，坚定不移地深耕山东省跨境业务资源，克服困难，砥砺前行，国际结算量连续6年持续增长，国际收支量连续4年稳居山东省股份制银行前列。

坚持战略引领 

构筑发展“金字塔”

着力铸牢“塔尖”，浙商银行济南分行紧跟总行战略导向，把握跨境业务发展方向，持续推进大跨境板块上规模、创效益，努力开创新形势下大跨境业务发展新格局。全力稳固“塔身”，构建完整的业务培训传导体系，将大跨境业务发展导向宣贯至辖内各经营单位。奋力夯实“塔基”，依托济南分行“果然班”“战狼班”和“提升班”，强化跨境业务知识培训，提高产品经理和客户经理的跨境业务能力，打造一批跨境业绩优秀的客户经理示范样板。

强化创新赋能 

打造增长“新引擎”

知常明变者赢，守正处新者进。浙商银行济南分行认真研究总行产品谱系，深入挖潜辖内客户需求，发扬“三大精神”，勇于探索新模式，抢先落地新业务。先后落地全行首笔“债保联”“债保通”业务，与上海分行联动搭建全行首个自贸区版全功能型跨境双向人民币资金池。解决客户需求、密切合作关系的同时，带来丰富的业务资源，积累宝贵的业务经验。

细致服务水平 

点亮精益“前行灯”

从“细”入手，涵养细腻心思。在推动大跨境业务时，浙商银行济南分行强化要求产品经理细心为客户设计方案，勇于钻“困难窝”打磨，敢于当“热锅上的蚂蚁”淬火，乐于“啃硬骨头”锤炼，真正做到以客户视角看问题，以注重客户感受处理问题，把业务做到让客户满意。从“微”着手，做到明察秋毫。对产品经理而言，是对能力的必要要求，也是重要的干事方法，济南分行不断延展客户经理知识储备，加强各类政策学习，以熟悉业务各个环节提高预判力。从“精”强手，追求精益求精。济南分行产品经理发扬“钉钉子”精神，善于发现业务推动的关键点，提高分析问题的精准度，瞄准目标一锤接着一锤敲，把精准施策发挥到极致。

拓展业务场景 

绘就跨境“全景图”

浙商银行济南分行以跨境融资业务为着力点，实现大跨境业务多点开花。试水跨境银团业务4000万美元，为跨国企业提供全方位融资服务。办理债保通业务3笔，合计16500万美元，债保联业务1笔，合计11300万美元。近两年共为11家客户办理跨境担保类融资16笔，合计76123万美元。2021年跨境担保业务客户数较上年增长230%，业务规模增长约690%，其中与香港分行合作跨境担保类业务余额3亿美元，业务规模居全行首位。使用FTU资金投资境外债券5笔，共计1.17亿美元。债券发行结构覆盖直接发行、备用信用证发行等多种方式，并协调香港分行加入全球协调人、联席账簿管理人角色。

蓝图绘就卷已开，江海乘风起新程。浙商银行济南分行将贯彻执行总行提出的深挖大跨境业务、做大市场份额、提振经营效益的要求，持续推进国际业务上规模、创效益，实现大跨境业务新发展。