章丘农商银行相公庄支行位于章丘区相公街道办事处，现有员工 29人，支行行长杨伟伟从业近20年，经验丰富，思路明晰，信贷副行长于海涛，工作细致扎实，沉稳干练，在他们带领下，相公庄支行紧抓乡村振兴关键机遇，深入持续推动各项业务高质量发展，取得一季度春天行动排名第一的好成绩，截至5月末，相公庄支行存款余额16.4亿元，较年初增长1.2亿元，贷款余额5.3亿元，较年初增长0.49万元，累计支持了小微企业和个体工商户近千余户。

为深入探寻相公庄支行先进经验，6月初，笔者一行跟随他们一同深入田间地头和养殖基地，共同记录客户营销对接好办法、好思路。

孙铁匠铺/   锅如明镜 匠心筑梦 融合发展

踏入孙铁匠铺的大门,“叮叮当当”的捶打声不绝于耳,75岁的老铁匠孙廷保正和兄弟一同打制一口新锅。优质的章丘铁锅要经过三万六千锤的锤炼才能形成独特的“鱼鳞纹”锤纹，达到不粘锅的效果，再好一点的铁锅用小锤以古法打造，更是达到锅如明镜的效果。2021年，“章丘铁锅手工锻打技艺”入选山东省非物质文化遗产项目名录，“我从10岁开始打铁，能在有生之年看到咱们章丘铁锅纯手工技艺发扬光大，就是再打10年我也有劲！”谈及自己干了一辈子的“营生”，孙廷保大爷满满的自豪，也希望章丘铁锅手工锻打技术能发扬光大，代代传承。

自2021年孙家铁锅入驻章丘农商银行智e购商城和“幸运大转盘”活动以来，依托农商银行受众广、服务网点多的优势，订单源源不断，也让更多的人看到了纯手工锻打技术的魅力。谈到与章丘农商银行的合作，孙匠铁铺第五代传人孙淑芹赞不绝口，“都是章丘本土企业，服务的都是自家人，合作起来也格外舒心顺手，能作为章丘特色产品入驻智e购商城，让更多人看到咱们的传统技艺不比那些图层技术差，感到非常自豪”。

2021年以来，章丘农商银行组建“百家联盟”活动，汇集了各类优质商户，以提供衣食住行优惠为抓手，深入挖掘客户资源，做到优势互补。正如孙匠铁铺与章丘农商银行的合作，起初只是在农商银行开了一个户，后来依托农商银行的平台推广自己的产品，开创了银企合作互补的典范。

欣农山谷/   一个人的养鸡场

驱车蜿蜒十几里，走进一所现代化养鸡场。欣农山谷—一所颠覆传统养殖理念的全自动化养殖企业，鸡舍没有一个人，喂养-产蛋-收蛋-清理粪便，全部实现机械化，鸡舍常年恒温22-25度，无菌环境，食用的是经过筛选的玉米饲料并搭配中草药，饮用的是地下300米的山泉水，两栋鸡舍，14万只鸡，真正实现一心一意产蛋，只产优质富硒蛋的目标。

大学毕业后，山谷负责人张亮曾在蒙牛、思念等公司担任销售经理，机缘巧合下进入蛋品行业，后来又前往四川学习引进鸡舍全自动化设备。“市场不缺鸡蛋，但缺优质鸡蛋，越来越多的人选择营养价值高、口感好的鸡蛋，即便价格高于市场价，老百姓还是有大量需求的”。

鸡舍建设初期，相公庄支行积极进行走访，考虑这是一个资金需求量大且前途光明的产业，虽然前期建设投入成本高，但后期人工成本及鸡仔病死率将会大幅降低，发展前景及收益率可观。经过多次走访对接、采集信息、对比多款信贷产品优惠政策后，最终向该企业提供“鲁担惠农贷”产品，利用政策优惠最大限度为亟需生产资金的欣农山谷提供资金支持，最终为该企业申请100万元信贷资金。据了解，该企业还积极支持章丘区镇级“三变改革”，在建的3号全自动化蛋鸡舍是章丘区乡村振兴项目，肩负着石龙村周围5个低收入村村集体的增收任务。疫情当下，相公庄支行多次走访对接，了解山谷资金及设备安装、产品销售等方面的困难，并以党建共建为依托，竭尽所能为企业解决实际生产中遇到的困难。

鑫翔宇锻造公司/   一家有担当的企业

一走进鑫翔宇锻造股份有限公司，车间墙上各种各样的醒目标识触及人心——停止抱怨 开始行动，致良知 知行合一。自公司成立以来，该公司本着“质量第一，信誉至上”的宗旨跻身于锻造业市场，秉持着“千锤百炼出精品，精益求精谋发展”经营理念，多年以来，鑫翔宇锻造凭着过硬技术及质量，产品行销世界各地。由于严峻的疫情防控形势，原材料价格上涨、运输困难、产品滞销是整个法兰行业的普遍现象，面对此种情况，鑫翔宇锻造不等不靠，坚持规范化、人性化管理，引进2台全自动先进切割设备，保订单的同时积极拓展省内订单，虽然受到疫情影响，但产销规模仍旧稳步增长，员工生产积极性越来越高。　

企业建立之初，相公庄支行主动找到企业负责人了解资金需求情况，多番走访考察后发现企业生产规模大，引进设备也更为先进，负责人对企业发展思路清晰，且创建了优良的企业文化，最终为企业授信500万元，解决了生产燃眉之急。5月份以来，在企业复工复产之际，客户经理再次走访了解企业实际困难，介绍“抗疫纾困贷”，以更便捷的担保方式、更加优惠的利率携手企业共渡难关。